請別再壓價(jià)了，沒(méi)有利潤哪來(lái)的服務(wù)呢？

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在國內討價(jià)還價(jià)是常態(tài)，而對經(jīng)常喜歡壓價(jià)的朋友我想對您說(shuō)：“請別再壓價(jià)了，沒(méi)有利潤哪來(lái)的服務(wù)呢？”

      曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠(chǎng)，價(jià)格很低，很難對付，怎么辦？”

      老板反問(wèn)道：“既然這家廠(chǎng)這么厲害，為什么一直是家小廠(chǎng)，而我們卻是大廠(chǎng)呢？”

      實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著(zhù)“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

       沒(méi)有利潤的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng )新!

       有很多客戶(hù)還會(huì )跟我們一起算成本，說(shuō)你們那個(gè)原材料才多少錢(qián)啊，怎么賣(mài)這么貴呢？其實(shí)我很想問(wèn)他：研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？

     服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

     請不要一味的過(guò)度要求，每個(gè)人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務(wù)也就消失了。

     請尊重每個(gè)行業(yè)，每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，也包括我們自己！

     有時(shí)候我會(huì )堅決對壓價(jià)的客戶(hù)說(shuō)： No ，

     因為我們用心去做好每一件事，不僅是對您負責，更對自己負責！合理的利潤空間，是良好的服務(wù)的基礎。